El desafío

Estas eran las métricas del sitio en noviembre de 2021

El cliente enfrentaba varios desafíos significativos en su camino hacia la expansión de ingresos:
‍- Crecimiento de ingresos estancado: A pesar de contar con productos de calidad, las ventas no crecían al ritmo deseado
- Competencia feroz: La industria de vapes es altamente competitiva en línea, con marcas establecidas dominando los resultados de búsqueda
- Problemas técnicos de SEO: Su sitio de Shopify tenía varias limitaciones técnicas que afectaban la visibilidad
- Falta de contenido: Carecían de contenido informativo para atraer y convertir a clientes potenciales
- Bajas tasas de conversión: El sitio no estaba optimizado para convertir eficazmente el tráfico existenteEl objetivo principal era claro: generar sustancialmente más ingresos a través de un marketing digital estratégico.

Nuestra solución

Tráfico orgánico de search

En solo seis meses, ayudamos a esta tienda online a pasar de perseguir clics a generar ventas reales.

LA ESTRATEGIA
‍- Optimización técnica: auditamos su Shopify, resolvimos problemas de indexación y velocidad, y mejoramos la arquitectura para que Google y los usuarios encontraran lo que necesitaban sin fricción.
- Contenido con intención: construimos clusters alrededor de sus categorías de vapes, potenciamos productos con keywords de compra y publicamos guías que los posicionaron como referentes del sector.
- SEO local: trabajamos Google My Business y listados locales para captar clientes en Miami justo en el momento de búsqueda.
- Autoridad y enlaces: diseñamos una estrategia de link building con colaboraciones en medios del nicho y contenidos creados para atraer enlaces naturales.
- Conversiones optimizadas: rediseñamos páginas clave, añadimos CTAs estratégicos y simplificamos el checkout para reducir abandono de carrito.

RESULTADOS

Nuestra estrategia integral de SEO no solo transformó la presencia digital del cliente, sino que también redefinió sus resultados comerciales. El enfoque se centró en demostrar que atraer menos tráfico, pero de mayor calidad, es mucho más rentable que perseguir volumen sin intención de compra.

‍CAMBIO ESTRATÉGICO EN EL TRÁFICO

‍Los clics desde SEO disminuyeron un 37.5% (de 59,095 a 36,954), pero esta reducción reflejó un filtrado positivo: solo llegaron usuarios con verdadera intención de compra.Las sesiones totales bajaron un 9.0% (de 82,023 a 74,615), reforzando el giro hacia un tráfico más cualificado y alineado con el negocio.

‍ TRANSFORMACIÓN DE INGRESOS

‍En solo seis meses, las ventas impulsadas por SEO crecieron un 83.3%, pasando de $41,483 a $76,032.74.Las ventas totales aumentaron un 55.0%, de $110,969 a $171,997.73.La contribución del SEO dentro de las ventas globales subió de 37.4% a 44.2%, consolidándose como el principal canal de ingresos

El valor de conversión del SEO casi se triplicó, pasando de $0.70 a $2.06 por clic (+194.3%). Junio de 2024 marcó un récord con $76,032.74 en ventas SEO, el mejor mes de todo el periodo. En promedio, el SEO aportó un 39.5% de las ventas totales, confirmando su papel estratégico en la rentabilidad del negocio.Impacto en el negocioEl SEO dejó de ser un simple generador de tráfico para convertirse en un impulsor primario de ingresos.

El gasto en marketing se volvió más eficiente, logrando un ROI mayor con menos clics pero más cualificados.La segmentación mejoró notablemente, logrando atraer a clientes con alta intención de compra y mayor probabilidad de conversión

IMPACTO ESTRATÉGICO:

‍Más allá de las métricas, la estrategia de SEO sentó las bases para un crecimiento sostenido y de alto valor

- Crecimiento exponencial de ingresos: se cumplió el objetivo principal al priorizar la calidad de conversión sobre métricas superficiales de tráfico.
- Cobertura de mercado equilibrada: se integró la captación de clientes locales mediante Google My Business con un marketing de contenidos que alcanzó audiencias más amplias, diversificando fuentes de ingresos.
- Un motor sostenible de crecimiento: la estructura técnica y de contenido continúa generando ventas de forma orgánica con mínima inversión continua, consolidando un canal de marketing de alto ROI.
- Mayor valor de vida del cliente: el incremento de clientes recurrentes evidenció mayor lealtad a la marca y un aumento en el lifetime value por cada adquisición

CONCLUSIÓN

‍Este caso de estudio demuestra cómo una estrategia de SEO enfocada en maximizar ingresos y no solo tráfico puede transformar un negocio. Al combinar optimización técnica, contenido estratégico, SEO local y CRO, el cliente alcanzó su meta de crecimiento acelerado en ingresos.El resultado fue un ecosistema de marketing equilibrado y sostenible, capaz de captar tanto audiencias locales como globales, y convertirlas en clientes de alto valor. El aumento en el valor de conversión confirma que el SEO efectivo no consiste en atraer más visitas, sino en atraer a los visitantes correctos: los que están listos para comprar.